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文:李伟
其实，副业的本质是一场微型创业之旅。
经济独立决定人格独立，我鼓励大家试着开启自己的副业。副业是全职工作之外的事业，它可带来金钱回报、技能提升之外，更重要的是给了我们说“不”的底气。在正式开始之前，希望你明白副业的核心关注点和公司创业一样：
你是谁，你的客户是谁，你提供什么价值？
现在，我们用创业思维梳理副业基本的流程吧。
选择细分市场
一个小众市场就已经足够你活得很好。
注意，个人做副业的时间、精力和资源都很有限。所以我们越是集中投入到力争把一件事做到非常好，就越可能获得成功。找到你的细分市场，需要关注三个问题：
1.我的兴趣是什么？
2.我的能力圈是什么？
3.有意愿付费的客户圈是哪些？
回答这3个问题，画出三个圆形，它们重叠的部分也就是你理想的细分市场。
客户在哪里聚集
你的客户在哪里，你就要出现在哪里！
创业者不会等着客户上门，你也得主动出击，找到客户并且推销自己。举个例子，如果你的细分市场是二次元手办，他们可能在小破站；如果是女性服装、护肤，他们可能在小红书。初期建议重点深耕一个平台，精力和技能成长以后再去拓展。
多和目标用户交流，根据反馈才可以真正为其提供价值。
提供有价值的产品/服务
什么是有价值的产品：节省时间、赚更多钱、变得更好。
用户的购买动机是什么？基本需要满足以上的一项，用户才可能付钱，如果同时满足多项就是更好的产品/服务。要注意有一些用户喜欢服务，却不愿意付钱，这种情况你需要反思细分市场是否正确。一般来说，离钱越近的产品付费意愿和价值越高。
产品不可能完美，这需要不断迭代更新。
要玩长期游戏
对用户真诚，不要套路。
不论是提供独立软件、实体产品，还是技能型服务，都要真诚服务用户。新用户的获取比老用户的维护更难，铁粉用户会推荐更多新用户。我想今年淄博烧烤的爆火，应该也能体现真诚服务的价值。
最后，真诚希望你顺利开始副业，创建价值并让世界更美好。